【摘要】隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的變化,越來(lái)越多的人意識(shí)到一、二線城市市場(chǎng)日趨合理化市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)飽和趨勢(shì)。五金工具行業(yè)二十多年的發(fā)展,已成為中國(guó)科技五金城市場(chǎng)最具底蘊(yùn)的行業(yè)之一。
五金工具以其實(shí)惠的價(jià)格、優(yōu)良的品質(zhì)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)贏得了較大的市場(chǎng)份額。在世界范圍內(nèi),五金行業(yè)的消費(fèi)于個(gè)性化、注重質(zhì)量、價(jià)格合理等更多選擇,五金正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時(shí)尚行業(yè)。近幾年,五金工具產(chǎn)品更是進(jìn)入了黃金銷售期。
在今后的發(fā)展中,五金工具產(chǎn)業(yè)還需探尋新型出路,比如打造鄉(xiāng)村市場(chǎng),將不失為一個(gè)明確的行業(yè)方向選擇。讓五金工具開(kāi)發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是個(gè)大趨向,也是培育品牌的沃土,然而時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)并存。
我國(guó)五金工具要進(jìn)入中國(guó)小城鎮(zhèn)市場(chǎng),首先因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)高度分散,所以文化差異大,各地生活習(xí)慣及聽(tīng)之任之環(huán)境迥異一模一樣,因此他們對(duì)于家庭裝修要求差異甚大,不只不同于城市,而且鄉(xiāng)村之間也不同,針對(duì)這種狀況,企業(yè)必須鉆研他們的生活習(xí)性,并依據(jù)他們的特點(diǎn),開(kāi)發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品,例如他們需要有堆放間,以放置生產(chǎn)工具,各種雜物以及食糧之類的物品,因?yàn)檫\(yùn)用環(huán)境的差異,對(duì)瓷磚的耐磨性及其余特點(diǎn)都會(huì)有特別的要求,只要去了解他們,并特地設(shè)計(jì)他們所喜歡的產(chǎn)品,才會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。
然后是要設(shè)立起銷售網(wǎng)絡(luò)。五金工具企業(yè)針對(duì)城市的銷售模式肯定騎虎難下適用農(nóng)村市場(chǎng),因?yàn)檗r(nóng)村面積寬廣,因此要開(kāi)發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò),并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu),組織力量調(diào)研市場(chǎng),制訂農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,并且培訓(xùn)銷售人員,這是一項(xiàng)關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長(zhǎng)期行動(dòng),任何短期行為必定要失敗的。讓五金工具開(kāi)發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是個(gè)大趨向,只有企業(yè)將五金工具下鄉(xiāng)發(fā)展成為一種戰(zhàn)略,而不是渡過(guò)危機(jī)的權(quán)宜之計(jì)。而是要下伸到基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)二級(jí)批、三級(jí)批。
華東五金網(wǎng)是中國(guó)較大型五金機(jī)電建材市場(chǎng)商貿(mào)平臺(tái)，旗下產(chǎn)品更是包括空壓機(jī),發(fā)電機(jī)組,吊帶,電動(dòng)機(jī),電焊機(jī),齒輪,標(biāo)準(zhǔn)件,活動(dòng)扳手,吸頂燈,節(jié)能燈,開(kāi)關(guān),插座,電線電纜,電器等在內(nèi)各個(gè)五金類產(chǎn)品，目前華東五金網(wǎng)備貨20億之多，能滿足大大小小不同需求層次的采購(gòu)商。
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