空壓機、電焊機、法蘭、電動機等五金機電產品如何做好網絡營銷（一）

　　筆者對全國五金機電行業的產品經過梳理后認真分析研究，在空壓機、電焊機、法蘭、電動機、發電機組、吊鉤、鋼絲繩、齒輪、標準件、活動扳手、切割片、砂輪、工量刃具等產品得出了實例數據，發現其利潤現在是越來越少，如果沒有量，那很難獲得盈利。現在可喜的是很多五金機電老板和企業已開始將業務轉向互聯網，借助互聯網平臺尋找有意向的客戶。但在這個過程中，也有很多的問題存在，由于企業老板太忙，有的對互聯網營銷了解不多，有的甚至對互聯網根本不懂，這樣就導致做網絡營銷的效果不太理想。有的老板不知道哪里做的好，哪里做的不好，只知道去做，但不知道更好的去提升、優化。其實五金機電產品的網絡營銷主要有一下幾點：
　　⑴、產品定位要清楚：企業對產品進行合理定位，即確定哪些五金產品作為投放市場的對象。自己企業的產品與其他的同行有什么區別，能夠給用戶帶來什么價值。只有把自己的產品定位好，才能夠為后續的用戶群和平臺選擇做鋪墊，懂得力該朝著哪個方向使。

　　⑵、目標人群定位：目標人群決定著產品營銷的好壞，決定著你的營銷策略的選擇，你要清楚你的產品的購買對象是什么誰、購買產品的用途等等。因此，五金企業老板，在決定進行網絡營銷之前必須制定出一套可行的營銷推廣方案，如果模仿其他，按照常規的發展模式去營銷推廣，結果得不嘗失。因為你的目標人群定位已經偏離了，正如一些人天天喊著，網絡優化、網絡推廣等，為什么就是沒有詢盤?因為你就沒有做好前期的準備，就忙著去推廣，其效果肯定是大打折扣。

　　⑶、平臺定位：就是你要做哪種類型平臺，平臺的選擇決定著你的網絡營銷的發展模式、客群的分類。是自己建立電商盈利系統，還是依托其他的平臺，還是相互的整合等等，這些都是需要定位清楚，不要只是注重數量而忽略質量。就如華東五金網這類成功的案例都值得五金企業老板去學習，去吸取精華，但不可模仿，因為你模仿不了人家的戰略、人家的思路。還有盈利定位，模式定位等等，這些都是需要我們去考慮，所以說，需要做的也很多，當你真正的想去做，不斷的總結，不斷的優化，這樣才會有效果。這里就講到其中一部分，也就是定位，對于推廣，營銷，運營等等還需要系統的掌握。


王東　2015.5.15
（未完待續）