勇于突破 才能取得更大的發展

——訪泰州市新工機電設備有限公司總經理段衛星

每一位經營戶都有著不同的創業經歷。在我們的市場里，有一些經營戶曾經在市區經營多年，卻來到華東五金城謀求更大的發展。泰州市新工機電設備有限公司的段衛星就是其中一位。日前，我去采訪了段經理，段經理詳細地介紹了自己的創業經歷和經營經驗。

創業之路——敢于抓住機遇

“在沒來華東五金城之前，我在姜堰人民路開了一家五金店鋪，經營了十幾年，生意一直還可以，沒有什么大起大落的，但是我心里一直想擴大經營，獲得更大的發展空間，所以這些年，我不斷地積累經驗，我始終相信，機會只留給有準備的人?！?span>

段經理在談起之前的創業經歷時，語氣平和，但是眼中卻充滿著自信，他接著說：“2010年，華東五金城招商的消息吸引了我，作為土生土長的姜堰本地人，我對華東五金城的發展也有一定了解，作為姜堰地區最大的五金市場，華東五金城有著街邊店鋪不具備的優勢，我深信在華東五金城能夠獲得更大的發展空間，于是，我和家人商量了一下，毅然決定放棄之前的五金店，到華東五金城謀求新的發展。”

改變是有風險的，但是段經理卻沒有猶豫，堅定了自己的選擇。我想，這不僅僅是因為他有勇氣，更是因為他有自信，正是這種自信讓他敢于抓住機遇，他始終對自己，也對華東五金城充滿信心。

發展之路——代理知名品牌

段經理說，他在人民路開店的時候，主要是做零售，賣一些螺絲、扳手、鉗子等簡易小五金，商品很雜也很亂，沒有知名度高的品牌，而且利潤也不高。慢慢地，他意識到，繼續走零售的老路很難有前景，他漸漸有了代理知名品牌的想法。段經理說：“我一直在思索轉型之路，到華東五金城以后，我決定放棄之前小五金，轉向五金機械等高端產品?！?span>

為了尋找合適的產品，段經理親自跑過許多五金行業發達的城市了解市場信息。經過一段時間的考察，他選擇了東升和漢神等知名品牌。段經理說：“我們現在主要代理漢神焊割，這個品牌有質量保證，省電，性能穩定等優點，而且價格優惠，代理以來生意一直很不錯，現在我們的經營方式主要以批發為主，主要的銷售對象是姜堰地區的工廠?！?span>

為了推廣自己的品牌，擴大影響力，段經理每年都在華東五金城的《采購目錄》上進行宣傳。隨著知名度的不斷提升，每年都有很多外地客戶也前來采購，生意越做越大。

轉型之路——發展電子商務

談到今后的發展方向，段經理說，三年前他就已經在華東五金城買下店鋪，自主經營，早已經以市場為家了。生意越做越好的同時，他并沒有停止不前，而是又一次想到了轉型，關注其他的發展渠道，尋求更高的發展。今年，他開始關注電子商務，他說，電子商務是今后發展的必然趨勢，但是他對電子商務卻知之甚少，華東五金城電子商務平臺的建立給了他一個機會，他親自到電商公司咨詢，準備創建自己的網絡平臺，開展網絡銷售。