空壓機、電焊機、法蘭、電動機、發電機組、吊鉤、鋼絲繩、齒輪、標準件、活動扳手、切割片、砂輪、工量刃具等企業如何做好網絡營銷定位，首先要弄清什么是定位，今天，我們重新來對這兩個問題進行梳理一下，上一篇《空壓機、電焊機、法蘭、電動機、發電機組等五金機電產品如何做好網絡營銷（一）》對定位的概念進行了簡單的闡述，這里作一次系統的解釋：
一、什么是定位：定位的基本概念是確定方位或者確定方向，而在網絡營銷中，定位是核心，企業明確定位，才能在開展網絡營銷的過程中順利的把網站的建設、推廣手段和運營系統執行起來，企業的網絡營銷要圍繞定位去進行。企業開展網絡營銷需要系統的方法和流程，舉個例子，一臺電腦，其最主要就是靠系統才能正常運行，而系統就有一個核心在那，電腦的核心就是CPU，CPU的存在保證了系統的正常秩序，也才保證了電腦的正常運行。因此，網絡營銷也是一樣的，需要系統的方法和流程，而其中的核心就是定位。所以定位非常重要。
二、業如何做好網絡營銷定位?定位系統包含有六個方面，分別是網絡盈利模式的定位、目標客戶群體的定位、核心產品的定位、產品賣點的定位、關鍵詞的精準定位以及移動互聯網定位。
三、網絡盈利模式的定位：相當于企業的所要選擇的方向，企業是做網絡零售還是做網絡批發，是做網絡招商還是做網絡代理，不同的盈利模式代表著不同的發展方向，相應的其網絡溝通對象也會不同。企業在網絡盈利模式的定位中要抓住八字方針，即“撒網撈魚，抓大放小”，意思就是有舍必有得，選擇適合自己的最重要;
四、目標客戶的定位：相當于企業的選擇對象，是未來企業主要做溝通的對象，找對人，說對話，你對客戶講什么，你銷售什么東西，你靠什么賺錢，企業要選擇那些對營業額和利潤貢獻度高的對象作為自己的目標客戶;
五、核心產品的定位：相當于企業的選擇代表，企業最核心的產品是什么，這類產品能夠給消費者提供什么價值，能夠滿足消費者的需求，企業要把有優勢的產品和處于消費前端的產品作為自己的核心產品;
六、產品賣點的定位：也就是企業產品的差異化，同種產品，憑什么讓消費者只來購買你的產品，你的產品具有什么優勢，企業尋找產品差異化有一個方法，就是三角研究法，通過對自己的優勢，與競爭對手的不足，還有消費者的需求相結合，差異化的核心是弱水三千，只取一瓢，尋找出消費者心智中的空白點;
七、關鍵詞的精準定位：是網絡營銷的基礎，通過關鍵詞的組合實現網站流量的提升，當然還要分析消費者的路徑，這樣能夠知道你的消費者是通過什么樣的方式找到你的，在關鍵詞的定位中，最重要的就是長尾關鍵詞的組合，其實簡單說就是把核心產品的關鍵詞再加上各種修飾詞組合而成，這樣搜索過來的消費者也是精準的目標客戶;
八、移動互聯網：是企業打造線上與線下完美結合的橋梁，現今，人手一部手機并且人們都習慣于通過手機來搜索得到他們想要的信息，在這個時代里，如果企業沒有跟上移動互聯網的步伐，也是不行的，移動互聯網是全網營銷的組成部分，它具有以下三點好處，其一是提升傳統營銷的銷量，降低企業成本;其二是強大客戶的轉介紹功能;其三是低成本的流量獲取方法。企業可以通過微網頁、手機網站和APP的形式進行對移動互聯網的開發，并且記住一定要以用戶體驗為中心，提高用戶體驗是互聯網時代最重心的內容。
華東五金網的營銷模式和理念已經在業內獲得廣泛的認可和關注，其對空壓機、電焊機、法蘭、電動機、發電機組、吊鉤、鋼絲繩、齒輪、標準件、活動扳手、切割片、砂輪、工量刃具等產品或企業的營銷定位有深刻的研究，并陸續開發出生產型電商系統、流通型電商系統、商城電商系統，能在80天內幫您建成您所需要的盈利型網站！（未完待續）
王東
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