去采訪前準(zhǔn)備了好多個(gè)問(wèn)題，怕因?yàn)槭堑谝淮我娒娌恢懒氖裁炊鴮擂危氯f(wàn)一冷場(chǎng)別人不愿意接受我的采訪而忐忑。然而出乎我意料之外的順利，健談的郭總和他的妻子讓我感覺到的只有“和氣”。
俗話說(shuō)“和氣生財(cái)”我想這也是他們生意興旺的重要原因吧！
質(zhì)量第一，價(jià)格優(yōu)惠
看著店內(nèi)各式各樣的油漆桶，郭總介紹說(shuō)，“店里目前代理了三個(gè)品牌的油漆，有華夏、蓋奇、以及吉人。這幾個(gè)牌子都是我經(jīng)營(yíng)了10年 的老牌子了，在姜堰還沒(méi)有人做這些牌子的時(shí)候我就開始做了”當(dāng)我問(wèn)到為什么會(huì)選擇這些品牌時(shí)，郭總說(shuō)，“沒(méi)什么原因就是因?yàn)檫@些品牌的質(zhì)量好，價(jià)格公道，別人用了我的漆不會(huì)說(shuō)不好”。這就是一個(gè)老生意人秉承的信念，無(wú)論如何都將客戶的利益放在首要地位。
相信我的漆是最好的
當(dāng)我問(wèn)到有什么成功案例可以分享的時(shí)候，郭總謙虛地說(shuō)，哪有什么成功不成功的，我只是在踏踏實(shí)實(shí)地做事而已。不過(guò)，我這漆確實(shí)好，醫(yī)院都用我的漆。我趕緊抓著他的話題問(wèn)了下去。原來(lái)，姜堰太宇醫(yī)院要裝修需要用漆，醫(yī)院工程隊(duì)對(duì)漆的要求相當(dāng)嚴(yán)格，必須每一項(xiàng)達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，還要求必須經(jīng)過(guò)南京專業(yè)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)驗(yàn)收達(dá)標(biāo)后才能確定用什么漆。同一時(shí)間，好多大品牌都投了標(biāo)，最后醫(yī)院拿到南京檢驗(yàn)結(jié)果后，綜合考慮各方面原因選擇了郭總的漆。
姜堰最大的度假城——華僑城，華僑城項(xiàng)目工程部對(duì)漆的品質(zhì)要求很高，每次送貨過(guò)去都會(huì)隨機(jī)抽檢一部分送到南京去檢驗(yàn)，就連華僑城項(xiàng)目工程部的人都說(shuō)，華夏漆真心不錯(cuò)，每次送去的漆檢驗(yàn)出來(lái)都是一模一樣的，用了那么多了沒(méi)出現(xiàn)過(guò)一桶漆的色系是不同的。
我想能讓一個(gè)地道的老生意人如此執(zhí)著的經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌長(zhǎng)達(dá)10年之久，一定是因?yàn)樗麍?jiān)信他的漆是最好的。
生意無(wú)大小，從小生意抓起
“你覺得漆的利潤(rùn)大不大”，我還心里嘀咕著怎么成了我回答問(wèn)題了。我正不知道怎么回答的時(shí)候，他伸出了二根指頭，“只有2塊錢，你信不信”我搖搖頭“怎么可能，賣洋芋的都不止這個(gè)數(shù)，您和我開玩笑吧”，“有什么不可能，我以前一桶漆就賺2塊錢，華夏當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)還是比較新的牌子，客戶認(rèn)可度還沒(méi)那么高，但是價(jià)錢又不那么便宜，好多人都覺得貴了，我就想寧愿為價(jià)錢解釋一陣子也不愿為質(zhì)量道歉一輩子，寧愿我現(xiàn)在少賺點(diǎn)，我的東西好別人用的好自然以后就有人愿意花多點(diǎn)錢買我的東西”。真是應(yīng)了一句老話心急吃不了熱豆腐，心大做不了好生意。
生意越不好，越要好東西，越要走品牌路線
走訪了很多商戶，有人反映生意不好做，國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)都較往年有所下降。當(dāng)我提到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，郭總卻說(shuō)還行吧，什么時(shí)候都有好做，什么時(shí)候都有不好做的，你看現(xiàn)在的老百姓，不是你越便宜就越有人要，現(xiàn)在是大家伙寧愿貴點(diǎn)也要買好點(diǎn)的。生意越不好，越要好東西，越要走品牌路線。
在采訪就要結(jié)束的時(shí)候，郭總說(shuō)，我是最早一批來(lái)五金城的商戶，來(lái)五金城已經(jīng)有9年了，我是和五金城一起成長(zhǎng)的，我們和五金城是一個(gè)利益共同體，只有五金城越來(lái)越好，我的生意才能越做越大。
從這次采訪中受益良多，不僅僅從郭總身上學(xué)到了很多做生意的寶貴經(jīng)驗(yàn)，更是學(xué)到了做人的道理，我們相信會(huì)“做人”的郭總，生意會(huì)越來(lái)越好的。（包琛）
