《慧聰網》對華東五金城董事長進行專訪

日前，泰州市浙江商會第三屆會員大會暨成立七周年慶祝大會在泰州嘉鑾國際大酒店隆重召開。泰州市人民政府常務副市長楊峰、人大副主任王振南等20多位領導出席了大會。江蘇省浙江商會常務副會長周才炳到會慶賀。華東五金城當選為泰州市浙江商會常務副會長單位。 日前，江蘇省工商業聯合會五金機電商會會長、華東五金城董事長周才炳，應邀參加了“首屆中國北方五金博覽會——全國地方五金機電商會商貿洽談會”。并參加了6月26日在天津舉行的盛大的博覽會開幕儀式。周才炳會長還代表江蘇省工商聯五金機電商會在“全國地方五金機電商會商貿洽談會”上發表了講話。
與會過程中，《慧聰網》記者對華東五金城董事長周才炳進行了專訪，并發表在《慧聰網》上，全文如下：

華東五金城董事長周才炳談市場+博覽會的模式
　　　　　　　　　　　　　2010/6/30/13:50來源：慧聰五金網 作者：高偉然

[慧聰五金網]6月25日－29日為期5天的首屆中國北方五金博覽會在天津新南馬路五金城圓滿閉幕，此次博覽會的主題是“機遇、交流、合作、發展”。首屆中國北方五金博覽會得到了天津市、南開區政府和全國9省市行業協會的大力支持，天津市政府特地將首屆中國北方五金博覽會納為天津市最高規格商貿洽談會－津洽會的分會場，為展會提供全方位支持。慧聰五金網做為五金行業內的領先媒體，全程報道了這一盛況。展會＋市場是否是未來五金市場發展的主流？慧聰五金網有幸采訪了華東五金城的董事長周才炳先生。

　　　華東五金城的掌舵人周才炳先生具有多年運作五金城的成功經驗，他對首屆中國北方五金博覽會的舉辦持肯定態度，他認為，在當前形勢下，市場會出現有巨大的需求，中國北方五金博覽會應運而生，也是天津經濟發展的需要。首屆中國北方五金博覽會是天津甚至是北方經濟發展的一個亮點，未來發展的空間會很大。

　　　周才炳先生認為，在五金行業內的博覽會有兩大類，一類是三天五天的短期展示，以展館為主；另一種以市場為依托的博覽會，這種博覽會比較流行的，整合一些新的產品，聚集一些新的品牌，進行展覽。中國北方五金博覽會就屬于第二種，將整合一些新的品牌，為五金博覽會注入新的血液。

　　　談到“電子商務＋市場＋博覽會”的模式時，周才炳先生認為這三者是相輔相成，互相補充的關系。電子商務就是給商家和買家提供強大的采購和供應的線索，當打開網頁是，企業的一些信息可以一覽無余，企業可以根據自己的需要進行貿易，但是根據當前五金行業的現狀來看，電子商務在企業貿易成交中所占的比例不是很高，但是可以通過網絡快速及時地尋找到企業索要的信息，應該說方便、及時是電子商務的優勢。當有了一些線索之后，需要找到產品集中展示的地方，這就是展會或者市場，展會或者市場是基礎的買賣，市場與展會要做到“專業化”與“集約化”，“專業化”是指要在某一個行業做“專”，這跟“集約化”是相輔相成的；“集約化”就是指在“專業化”之內做到品種齊全、功能配套齊全以及交易手段齊全，一個行業的上下游產業產品形成一個集約平臺，采購商能完成一站式采購，降低商務成本。可以說“空中市場”與“地面市場”是相互促進的關系，不矛盾。

　　　存在既是合理的，這種模式的存在也是有必要的，“地面市場”是傳統的市場，是不可或缺的，因為中國五金產品缺少標準化，企業的標準很難建立的，買家仍舊需要看樣品，同時還要看服務，所以電子商務與展會、市場的三者同時相互作用，并存發展。在未來五金行業的發展中將占據重要的位置。