堅持不懈 直到成功--與華東五金城共發展

　　沒有華東五金城，就沒有我今天的發展變化！我愛五金城，五金城愛大家”。這是我幾年來在華東五金城創業發展的深刻體會。

　　我今年36歲了。過去，我曾經在一家五金店里打工，銷售小五金工具，在這個過程中努力學習專業知識，遇到不會的就纏著師傅問。做了幾年之后對五金行業有了深入的了解。2000年的時候打算自己創業開店。但是手里只有300塊錢，只有到處找親戚借錢，東拼西湊才把店開起來。當時開的店只有十幾個平米，擺完貨基本沒有站的地方了。后來，我看到華東五金城在熱火朝天地籌建，一下子被吸引了，我根據幾年來的從業經驗仔細分析了華東五金城的發展前景，覺得這是一個適合我的地方，能對我的事業發展提供很大的幫助。于是在華東五金城五金區租了門面，專門經營方大氣動成套設備及配件。在經營過程中我確定了大的發展方向，制定了長期的計劃。

　　前期打好零售基礎。我利用經營鋪位廣泛宣傳介紹產品性能，積極做好零售生意。這一年我主要把氣動配件零售生意盡力做好。做好零售的同時加強售前售后服務。記得有一年冬天，下著大雪，晚上十二點客戶打電話說急需配件，我頂著雪騎著摩托車把貨送了過去，客戶很感動，后來成了長期合作伙伴。他說，與像你這么有責任心的人合作，我還有什么不放心的。售后方面實行國家制定三包服務政策。

　　中期在原來的基礎上加強批發業務的開展，由坐商變行商，更廣泛地接觸企業單位。對五金制造企業提出的上門服務、測量尺寸要求盡力滿足。另外繼續加強專業知識學習，增進對行業的了解，有一次我自己跑到浙江的廠里看貨，當時那個廠在一個山溝里，山溝外面一片森林，在森林里轉了好長時間才遇到一個當地人，在他的幫助之下才找到那個廠。由于誠心地服務，辛勤地耕耘，生意也越來越好。店面換了三次，隨著華東五金城的發展逐步擴大。還多次被評為華東五金城優秀經營戶，十佳經營戶，市場安排到外地旅游。

　　當前，在原有基礎上擴大規模。經過幾年的發展，業務經營渠道在不斷拓展。我與廣東方大氣動成套設備的合作更加緊密和愉快，經過激烈角逐，我拿下了廣東方大氣動成套設備的蘇北總代理經營權。這幾年在華東五金城一直是納稅大戶的前五名。我還買上了豐田轎車，跑廠家、跑用戶的勁頭更歡了。

　　我的事業發展一直得到華東五金城老總的關心和支持，如在租金上給我優惠，在經營上不斷提供需求信息，吸收參加團購活動。市場近幾年日益擴大規模，改善經營環境，也給我們經營者創造了良好的經營條件。市場還經常組織我們學習培訓，從而提高了我的服務思想和合法經營的自律意識，這些都有力的驗證了華東五金城“經營企業就是經營人，經營市場就是經營商戶”的經營理念。所以，我伴隨著華東五金城的發展而不斷發展，還向很多朋友推薦華東五金城。華東五金城組織一系列活動，我都是積極響應。前幾年市場經常組織公益募捐，我也是帶頭響應，用自己實際行動融入到華東五金城這個大家庭中，最后希望華東五金城不斷的擴大規模，越辦越好。